Home / INTERNET

Kamis, 29 Juli 2021 - 18:05 WIB

Cara Membuat Konten yang Sukses untuk Memberdayakan Penjualan


Apakah Anda ingin lebih banyak penjualan?

Siapa yang tidak mau?

Untuk meningkatkan penjualan, banyak perusahaan berinvestasi lebih banyak dalam pemasaran atau mempekerjakan lebih banyak tenaga penjualan. Tetapi ada cara yang lebih mendasar dan terjangkau: Buat konten yang mendukung penjualan yang lebih efektif.

Apa itu Konten Pemberdayaan Penjualan?

Konten pemberdayaan penjualan adalah aset konten apa pun yang digunakan dalam proses penjualan – oleh tim penjualan atau pemimpin. (62 persen pelanggan B2B mengatakan bahwa mereka dapat membuat keputusan pembelian hanya berdasarkan konten digital.)

62% pelanggan B2B mengatakan bahwa mereka dapat membuat keputusan pembelian hanya pada konten digital, menurut Forrester #research via Forbes. penyematan tweet Klik untuk men-tweet

Konten datang dalam berbagai bentuk, termasuk studi kasus, kasus penggunaan, statistik, infografis, tutorial video, dan video. Bagaimana Anda bisa membuat konten ini yang membantu perusahaan Anda menghasilkan lebih banyak penjualan? Berikut adalah beberapa saran.

Konten Relevan yang Dipilih Sendiri: Seberapa baik konten dan pemasaran membantu tim penjualan? [New Research]

Bayangkan kapan saja Anda bisa

Setiap tenaga penjual (atau pembicara publik) yang baik sudah mengetahui hal ini: Kurangi kata-kata yang tertulis dalam presentasi atau presentasi Anda. Sebagai gantinya, gunakan infografis, bagan, dan bahkan meme. Gambar menangkap dan menarik perhatian seperti kata-kata tidak bisa.

Visualisasikan dengan cara yang bermakna, seperti:

  • Buat perbandingan data yang mudah dipahami dengan diagram lingkaran
  • Visualisasikan langkah dan proses dengan garis waktu dan diagram alur
  • Tekankan poin penting dengan meme yang sesuai
Konten Terkait yang Dipilih Sendiri: Ubah data Anda menjadi gambar yang bagus dengan sumber daya, kiat, dan alat ini

Buat demo produk

Menampilkan produk Anda adalah aset penting untuk memungkinkan penjualan, namun setidaknya banyak tenaga penjualan menganggapnya sebagai yang paling sulit karena begitu banyak hal yang bisa salah, dari bug perangkat lunak yang tidak terduga hingga pergeseran topik pembicaraan yang tidak terduga.

Di sinilah Walnut, solusi penjualan baru, dapat membantu. Ini memungkinkan tenaga penjualan untuk menggunakan kembali dan menyesuaikan demo produk untuk menciptakan pengalaman yang lebih dapat diprediksi. Platform tidak berisi ikon, jadi tidak ada kemungkinan demo tidak dimuat dengan benar.

Baca Juga :   Konten web dan pedoman akses SEO

Karena setiap demo disimpan dalam sistem, Anda atau orang lain dapat menyalin, menyesuaikan, dan menggunakannya di situs Anda untuk membuat konten yang efektif di tingkat tertinggi. Fitur-fitur ini juga memungkinkan Anda untuk mengubah demo Anda menjadi magnet utama.

[email protected] Perangkat lunak ini memungkinkan Anda untuk menyimpan demo produk sehingga orang lain dalam tim dapat menyalin dan menyesuaikan, kata SEOSmarty melalui CMIContent. Klik untuk men-tweet

Platform ini juga dilengkapi dengan analitik sehingga Anda dapat memilih demo dengan kinerja terbaik dan menemukan fitur yang paling menarik bagi prospek Anda. Setiap demo yang disimpan dapat diberi anotasi sehingga calon pelanggan Anda dapat secara mandiri mengikuti langkah-langkah saat mereka membagikan demo secara mandiri dengan pembuat keputusan lainnya.

Pertimbangkan pembuat keputusan yang berbeda

Di dunia B2B, Anda dapat mengharapkan untuk berurusan dengan unit pengambilan keputusan (DMU), yang sering kali terdiri dari setidaknya beberapa orang. Anda harus mempertimbangkan hal ini saat membuat konten pemberdayaan penjualan.

Pertimbangkan semua anggota unit pengambilan keputusan saat membuat konten yang mendukung penjualan, kata SEOSmarty melalui CMIContent. Klik untuk men-tweet

Tanyakan pada diri Anda peran apa yang mungkin dimainkan oleh pembuat keputusan dan bagaimana Anda dapat menarik mereka semua. Misalnya, DMU program pengoptimalan mesin telusur (SEO) kemungkinan akan menyertakan kepala tim SEO. Jadi, jangan membuat konten yang mendukung penjualan agar terlihat seperti perangkat lunak Anda sangat bagus sehingga tidak memerlukan tim SEO internal. Sebaliknya, ini menekankan bagaimana menyederhanakan hanya tugas-tugas yang membosankan dan menyediakan lebih banyak data untuk bekerja sambil memungkinkan tim internal untuk fokus pada tugas-tugas penting lainnya.

Untuk mengetahui DMU target Anda:

  • Gunakan pengalaman penjualan merek Anda. Setelah setiap pertunjukan, perhatikan siapa yang terlibat di sisi potensial.
  • Bicaralah dengan tim pelanggan perusahaan Anda dan tenaga penjualan paling berpengalaman.
  • Gunakan analisis situs Anda untuk memahami perilaku calon pelanggan Anda, mulai dari usia, jenis kelamin, minat, hingga penggunaan perangkat, dan lainnya.
Konten Relevan yang Dipilih Sendiri: Bagaimana Proses Persetujuan Konten Dimulai Dari 9 Hari hingga Beberapa Jam

Jawab pertanyaan

Riset pertanyaan adalah alat yang berguna bagi tenaga penjualan untuk lebih memahami alur panggilan atau presentasi penjualan apa pun. Berikut adalah beberapa alat penelitian pertanyaan niche yang sering saya gunakan.

Baca Juga :   Panduan Praktis Untuk Membangun Tautan Rusak

Penambah Teks

Pengoptimal teks memberikan gambaran umum yang baik tentang pertanyaan umum tentang topik apa pun. Ini adalah cara yang baik untuk mendapatkan gambaran singkat tentang apa yang menarik minat audiens target Anda:

Alat SEO ini, Pengoptimal Teks, dapat membantu tim penjualan lebih memahami penelusuran yang menunjukkan kesulitan pelanggan potensial.

Alat #SEO, pengoptimal teks dapat membantu tim penjualan lebih memahami pencarian yang mengindikasikan pelanggan potensial menderita, kata SEOSmarty melalui CMIContent. Klik untuk men-tweet

jawab penonton

Jawaban untuk audiens bergantung pada perilaku pencarian pelanggan target Anda: jawaban ini menarik pertanyaan dari saran Google, yang sering kali didasarkan pada pencarian paling populer dan relevan yang sebelumnya diketikkan ke dalam kotak pencarian:

Jawaban Hasil keseluruhan muncul sebagai peta pikiran (diurutkan berdasarkan kata tanya) dan spreadsheet yang dapat diunduh. Saya sarankan melihat keduanya.

Gunakan @answerthepublic untuk menarik pertanyaan dari saran Google, yang sering kali didasarkan pada penelusuran terkait paling populer yang sebelumnya diketikkan ke dalam kotak telusur, kata SEOSmarty melalui CMIContent. Klik untuk men-tweet

Karyawan Google juga bertanya

Kotak “Orang Bertanya juga” Google menunjukkan kemungkinan pertanyaan lanjutan yang terkait dengan kueri. Mereka dapat berguna untuk memahami alur diskusi. Dorong tim penjualan Anda untuk melakukan riset yang relevan dan catat (dan catat) pertanyaan menarik yang mereka lihat muncul:

Sertakan bukti sosial yang mengarahkan Anda ke influencer

Dalam Laporan Pemasaran Influencer B2B 2020 TopRank Marketing, 78% mengatakan pelanggan potensial mereka bergantung pada saran influencer industri, sementara 74% mengatakan pemasaran influencer meningkatkan peluang dan pengalaman pelanggan dengan merek.

Dalam Laporan Pemasaran Influencer Bisnis 2020 @toprank untuk @toprank, 78% mengatakan prospek mereka bergantung pada saran influencer industri, menurut SEOSmarty via CMIContent Klik untuk men-tweet

Pernahkah Anda berpikir untuk menggunakan bukti sosial yang didorong oleh influencer dalam konten Anda? Melihat wajah industri yang terkenal dan dihormati di demo Anda atau konten pemberdayaan penjualan lainnya dapat memberikan keajaiban bagi kinerja tim penjualan Anda.

Baca Juga :   Teten: Cerutu khas Gayo dapat menjadi produk unggulan dari Aceh Tengah

Terhubung dengan influencer yang sudah Anda dan tim Anda kenal dengan baik dan undang mereka untuk menguji beta produk atau alat terbaru Anda dan berikan umpan balik. Banyak dari komentar ini mungkin berguna untuk konten pemberdayaan penjualan Anda.

Konten Terkait yang Dipilih Sendiri: Dapatkan Rencana: Cara Memaksimalkan Pemasaran Influencer

Dapatkan konten pemberdayaan penjualan Anda sendiri

Dengan konten pemberdayaan penjualan yang Anda buat, tugas selanjutnya adalah menemukan metode yang memudahkan anggota tim penjualan perusahaan Anda untuk menemukannya. Tidak ada solusi tunggal di sini. Pertimbangkan untuk membuat wiki internal atau basis pengetahuan yang mudah dicari dan diatur.

Penulis mencatat semua alat. Jika Anda memiliki alat favorit untuk disarankan, silakan tambahkan di komentar.

Dapatkan saran, kiat, dan saran alat untuk membantu konten Anda membuat lebih banyak orang tertarik pada perusahaan Anda, produk, dan layanannya. Berlangganan buletin harian atau mingguan CMI.

Foto sampul oleh Joseph Kalinowski/Content Marketing Institute





Source link

Share :

Baca Juga

KKP menjadikan Aceh Timur sebagai kawasan terpadu untuk budidaya udang

INTERNET

KKP menjadikan Aceh Timur sebagai kawasan terpadu untuk budidaya udang
Bitcoin reli ke tertinggi 4 minggu, Ether capai puncak 3 minggu

INTERNET

Bitcoin reli ke tertinggi 4 minggu, Ether capai puncak 3 minggu
Supercar Hari Buruh di South OC Cars and Coffee

INTERNET

Supercar Hari Buruh di South OC Cars and Coffee
Cara Membuat Paket Konten Fleksibel yang Mendapat Hasil

INTERNET

Cara Membuat Paket Konten Fleksibel yang Mendapat Hasil
Harga minyak goreng di pasar tradisional Medan mulai turun

INTERNET

Harga minyak goreng di pasar tradisional Medan mulai turun
Integrasi untuk Perawatan Atlet Perguruan Tinggi: Ringkasan Harian Kamis

INTERNET

Integrasi untuk Perawatan Atlet Perguruan Tinggi: Ringkasan Harian Kamis
Memahami peran yang berbeda dari produk dalam akuisisi teknologi pemasaran

INTERNET

Memahami peran yang berbeda dari produk dalam akuisisi teknologi pemasaran
Akibat PHK, mantan pegawai ini berhasil beternak kecoa

INTERNET

Akibat PHK, mantan pegawai ini berhasil beternak kecoa