Home / INTERNET

Sabtu, 30 Juli 2022 - 19:28 WIB

Cara mendorong konversi B2B dari lalu lintas organik Anda


Ringkasan 30 detik:

  • Corong konversi B2B panjang dan tidak dapat diprediksi, dan strategi SEO Anda harus mencerminkan hal itu
  • Karena dibutuhkan beberapa titik kontak untuk membuat keputusan pembelian, strategi SEO B2B harus fokus pada frasa informasi dan komersial.
  • Pencarian berdasarkan merek sangat penting untuk konversi Anda karena pelanggan B2B cenderung mempertimbangkan semua opsi dengan cermat
  • Meskipun mengoptimalkan kueri informasi penting, pastikan Anda memiliki jalur konversi yang berbeda di setiap halaman
  • Buat identitas visual yang konsisten di seluruh saluran di dalam dan di luar lokasi untuk meningkatkan pengenalan merek di setiap titik kontak

Ada satu perbedaan utama antara B2B dan B2C konversi: Belanja B2B hampir tidak pernah spontan. Dibutuhkan beberapa pengambil keputusan (yang secara kolektif disebut sebagai unit pengambilan keputusan atau DMU) untuk meninjau beberapa opsi dan membuat pilihan.

Perjalanan belanja B2B dapat memakan waktu berminggu-minggu dan berbulan-bulan.

Jelas, Strategi pengoptimalan pencarian organik Harus mengatasi tantangan itu dengan memastikan bahwa lebih banyak klik yang didorong oleh posisi organik menghasilkan prospek dan penjualan.

1. Buat halaman arahan berbasis SEO untuk bagian TOFU dan MOFU dari saluran penjualan

Pada dasarnya, Corong pemasaran B2B terdiri dari: dari tiga tahap: atas, tengah dan bawah. Tahap terakhir adalah di mana penjualan terakhir terjadi, dan mungkin membutuhkan delapan titik kontak (yaitu pelanggan potensial yang melihat atau berinteraksi dengan situs dalam beberapa cara atau lainnya) untuk menyelesaikan keputusan pembelian.

Secara tradisional, dalam hal SEO, bisnis cenderung memprioritaskan halaman arahan yang mendorong penjualan langsung. Di B2B hampir tidak mungkin karena pelanggan cenderung melakukan banyak pencarian sebelum melakukan pembelian.

Inilah sebabnya mengapa kueri penelusuran informasi (yang mendorong bagian atas corong) sama pentingnya dalam B2B seperti halnya kueri komersial.

Pertanyaan cara

Kueri petunjuk sangat menarik karena pengunjung cenderung tetap berada di halaman saat mengambil langkah-langkah dalam tutorial.

Baca Juga :   Bahlil: Wabah Covid-19 Peluang Meningkatkan Ekonomi

Ini juga kemungkinan merupakan kueri transaksional yang dapat mendorong konversi jika Anda berhasil memecahkan masalah pelanggan.

Filter daftar kata kunci Anda ke kueri cara dan mulai upaya pengoptimalan Anda dengan memberikan petunjuk yang berguna (di mana produk Anda disertakan dalam konteks non-promosi sebagai bagian dari solusi).

Anda juga bisa gunakan Google Search Console untuk menemukan kueri cara situs Anda sudah mendapat peringkat: Buatlah rencana untuk meningkatkan posisi Anda untuk itu:

Awasi dengan cermat kueri penelusuran bermerek Anda (dan pesaing) melalui saran bilah penelusuran

Orang Google Juga Bertanya dan Saran

Baik Orang Juga Bertanya dan Saran Mempengaruhi perjalanan pencarian karena mereka muncul saat orang mencari memberi mereka lebih banyak ide.

Selain itu, keduanya dinamis, yaitu berubah tergantung pada apa yang diketik orang di kotak pencarian atau apa yang mereka pilih untuk diklik.

Karena kedua fitur pencarian ini dapat mengubah arah tujuan pelanggan Anda, Anda harus terus memperhatikannya dan mengoptimalkan setiap kueri dan pertanyaan relevan yang muncul di sana.

Pastikan Anda benar-benar Cari untuk setiap kata kunci target Anda dan buat catatan hasil Tanya Orang Juga dan cara terbaik untuk mengatasinya di situs Anda. Anda dapat menggunakan arus Anda FAQ atau Basis Pengetahuan atau jawab setiap pertanyaan dalam artikel khusus, tergantung seberapa mendalam jawaban yang seharusnya.

2. Awasi dengan cermat kueri penelusuran bermerek Anda (dan pesaing)

Karena pembelian B2B biasanya memerlukan investasi dan komitmen jangka panjang, pelanggan B2B cenderung mempertimbangkan dan membandingkan semua opsi dan alternatif yang memungkinkan sebelum akhirnya melakukan pembelian.

Ini berarti nama merek Anda akan banyak dicari.

Merek Anda juga akan dicari bersama pesaing Anda.

Awasi dengan cermat kueri penelusuran bermerek Anda (dan pesaing) melalui saran bilah penelusuran

Tidak heran di B2B pertanyaan ini selalu populer:

  • Nama merek 1 vs Nama merek 2

Perlakukan nama merek Anda sebagai kata kunci dan terus optimalkan situs Anda untuk itu. Ini adalah proses yang tidak pernah berakhir karena pesaing Anda cenderung melakukan hal yang sama.

Baca Juga :   Tidak tahu kodenya? Anda masih perlu mengetahui dasar-dasar web dasar Google

Ingatlah bahwa pencarian berdasarkan merek Anda adalah bagian terpenting dari perjalanan pembelian pelanggan Anda.

3. Rencanakan dan pantau perjalanan pembelian Anda yang didorong oleh pencarian

Setelah pencari tersebut mendarat di situs Anda, apa yang mereka lakukan dari sana?

Meskipun mengoptimalkan kueri maksud informasi adalah penting, jangan lupa untuk merencanakan jalur konversi yang berbeda dari halaman informasi tersebut ke dalam saluran penjualan Anda: Undang orang untuk menjadwalkan demo dengan Anda, mendaftar ke webinar, atau mendaftar untuk uji coba gratis .

Pastikan untuk memanfaatkan sepenuhnya magnet timah dan survei yang memenuhi syarat: Ini biasanya membuat jalur konversi terbaik dari halaman informasi karena cocok dengan maksud pencarian dan memberikan lebih banyak jawaban untuk pertanyaan yang dibahas.

Magnet timbal bekerja paling baik jika bersifat kontekstual, misalnya, lembar contekan, daftar periksa, dan diagram alur memudahkan penerapan konten petunjuk. HubSpot adalah contoh utama CTA kontekstual dan magnet timah yang dilakukan dengan baik:

Contoh magnet utama HubSpot

Selain itu, pastikan semua aset Anda diberi merek secara visual: Pengunjung yang didorong oleh penelusuran organik harus dapat mengingat Anda sehingga alat Anda terlihat familier di titik kontak berikutnya.

Gunakan logo Anda sebagai tanda air pada semua gambar, pertahankan warna Anda tetap konsisten di dalam situs Anda dan di seluruh saluran media sosial Anda dan pastikan semua unduhan Anda (ebook, whitepaper, dan sumber daya lainnya) menyertakan elemen identitas visual dan tautan kembali ke situs Anda.

Dari sana, pastikan Anda mengetahui cara memantau jalur konversi tersebut. Alur Perilaku Google Analytics adalah cara yang bagus untuk melacak ke mana orang-orang cenderung pergi begitu mereka tiba di halaman tertentu. Anda dapat mengelompokkan laporan ini ke pengguna yang dirujuk ke situs Anda dari penelusuran organik:

Baca Juga :   Batang gandeng Borobudur tingkatkan kunjungan wisata

Rencanakan dan pantau perjalanan pembelian Anda berdasarkan penelusuran untuk mendorong konversi melalui lalu lintas organik Anda

Jangan lupa gunakan Facebook pixel untuk dapat kembali pengunjung pencarian organik di media sosial untuk menghasilkan lebih banyak titik kontak. Anda juga dapat menggunakan penargetan ulang saat menjalankan iklan YouTube. Keduanya akan mengingatkan pengunjung sebelumnya tentang merek Anda dan membawa mereka mendekati konversi.

Kesimpulan

Mengubah lalu lintas pencarian organik Anda selalu menjadi tantangan, terutama di ceruk B2B di mana pelanggan cenderung tidak berkomitmen pada produk Anda sejak kunjungan pertama. Namun, ketika Anda memahami tujuan Anda dengan lebih baik, pendekatan strategis secara bertahap akan meningkatkan konversi Anda dan meningkatkan upaya perolehan prospek Anda.


Ann Smarty adalah Pendiri Viral Content Bee, Manajer Merek dan Komunitas di Internet Marketing Ninjas. Dia dapat ditemukan di Twitter @seosmarty.

Berlangganan buletin Search Engine Watch untuk wawasan tentang SEO, lanskap pencarian, pemasaran pencarian, pemasaran digital, kepemimpinan, podcast, dan banyak lagi.

Bergabunglah dengan percakapan kami di LinkedIn dan Twitter.





Source link

Share :

Baca Juga

Cara Menambahkan Pegangan Atas ke Kamera Digital Apa Pun

INTERNET

Cara Menambahkan Pegangan Atas ke Kamera Digital Apa Pun
Pemerintah mempercepat pembangunan rebana dan Jawa Barat Selatan

INTERNET

Pemerintah mempercepat pembangunan rebana dan Jawa Barat Selatan
Wall Street bangkit menghargai teknologi dan keuangan saat minyak jatuh

INTERNET

Wall Street bangkit menghargai teknologi dan keuangan saat minyak jatuh
Distan Aceh Jaya kembangkan 7.614 hektare jagung pada 2022

INTERNET

Distan Aceh Jaya kembangkan 7.614 hektare jagung pada 2022
4 tips untuk membantu Anda mengiklankan bakat Anda di media sosial

INTERNET

4 tips untuk membantu Anda mengiklankan bakat Anda di media sosial
Menteri Perhubungan: Sektor transportasi adalah tulang punggung perekonomian nasional

INTERNET

Menteri Perhubungan: Sektor transportasi adalah tulang punggung perekonomian nasional
GMB ke GBP: 3 panggilan ke Google untuk mengubah ketidakpedulian mereka terhadap UKM

INTERNET

GMB ke GBP: 3 panggilan ke Google untuk mengubah ketidakpedulian mereka terhadap UKM

INTERNET

Cara Meningkatkan Lalu Lintas Anda Dengan Gambar yang Dapat Disematkan