Jalani Lima Nilai Pemasaran Cepat
jalani lima nilai pemasaran cepat

Jalani Lima Nilai Pemasaran Cepat


Dalam lanskap pemasaran yang terus berubah, kita perlu terus-menerus melihat ke masa depan industri kita. September ini, pemasar tangkas dari seluruh dunia berkumpul untuk membantu membentuk gelombang pemasaran tangkas berikutnya dengan pernyataan pemasaran tangkas yang direvisi.

Riwayat data tangkas

Manifesto Agile pertama, Manifesto Pengembangan Perangkat Lunak Agile, dibuat pada tahun 2001 dan telah mendorong gagasan tentang apa artinya gesit dalam hal nilai dan prinsip selama 20 tahun. Ketika ini dibuat, ada kesenjangan besar antara bisnis dan pengembang perangkat lunak dan sebagian besar pernyataan asli ini adalah untuk membantu mendorong kolaborasi yang lebih baik antara kedua bagian perusahaan ini. Pernyataan ini masih digunakan sampai sekarang.

Sementara tim perangkat lunak memelopori gerakan tangkas, mereka dengan cepat menyadari bahwa ketahanan adalah perubahan budaya yang harus ditinggalkan oleh seluruh perusahaan. Gelombang berikutnya ini sering disebut sebagai “kecepatan bisnis” karena kami mengubah cara lama melakukan bisnis di seluruh perangkat lunak, sumber daya manusia, keuangan, dan tentu saja pemasaran.

Gerakan tangkas dimulai dengan sekelompok kecil pengadopsi awal pemasaran sembilan tahun lalu, ketika mereka menciptakan “Sprint Zero,” yang merupakan kelahiran manifesto pemasaran tangkas pertama. Kelompok itu bermaksud untuk sering meninjau nilai-nilai dan prinsip-prinsip, tetapi butuh hampir satu dekade untuk itu menjadi kenyataan. Dengan banyak kolaborasi dari komunitas, manifesto baru ini adalah cerminan sejati dari keberadaan kita saat ini di dunia yang begitu tidak terduga, global, dan sebagian besar terpencil.

Manifesto Pemasaran Agile adalah satu-satunya sumber kebenaran bagi pemasar yang ingin gesit dalam perubahan budaya yang mereka butuhkan untuk hidup. Kami akan menjelajahi lima nilai yang diperbarui (turun dari tujuh nilai asli) dan cara bisnis Anda dapat menjalankannya dalam operasi sehari-hari.

Tonton koleksi kami dari MarTech: Generasi Selanjutnya dari Pemasaran Cepat (Diperlukan Pendaftaran Gratis).

Nilai #1: Fokus pada nilai pelanggan dan hasil bisnis daripada aktivitas dan keluaran

Secara tradisional, pemasar diukur dengan kuantitas daripada kualitas. Berapa banyak artikel yang telah Anda hasilkan? Berapa banyak posting media sosial yang telah diluncurkan? Berapa jam yang Anda gunakan? Meskipun menyajikan sesuatu tentu lebih baik daripada sekadar menganalisis dan menyajikan apa pun, volume tidak memberi tahu kami apa pun tentang dampaknya terhadap klien kami.

Baca Juga :   No Man's Sky: Lima Tahun Meteorit, Pertambangan, dan Metafisika | mainan

Saya bersedia:

  • Diskusikan hasil yang diinginkan sebelum memulai pekerjaan apa pun.
  • Ukur keberhasilan pada interval awal. Apakah taktik itu berjalan seperti yang diharapkan?
  • Bersiaplah untuk bergeser dan mengubah pekerjaan yang berkinerja buruk.
  • Gandakan pemasaran berkinerja tinggi.
  • Minta anggota tim fokus pada kolaborasi untuk menyelesaikan semua bagian pekerjaan (menulis, mendesain, dll.) dan menyiapkannya untuk klien.

Jangan:

  • Hadiahi orang untuk hasil atau jam kerja.
  • Kerjakan hal-hal hanya karena mereka ada dalam rencana.
  • Ukur perbedaannya dengan jumlah Cerita yang mereka buat – lebih jarang lebih banyak!
  • Fokus pada tugas peran individu.

Nilai #2: Memberikan nilai lebih awal dan sering menunggu kesempurnaan

Sangat populer untuk memikirkan semua yang kami inginkan dalam hasil pemasaran kami, menjadikannya piksel yang sempurna dan membuat semua orang memiliki pendapat untuk mengalihkan pandangan mereka sebelum ditayangkan. Namun, ada biaya yang sangat besar untuk itu – kami mungkin terlambat dalam pemasaran, kehilangan peluang atau hanya menghabiskan banyak uang untuk persediaan yang siap pakai, karena itulah bisnis kami jika tidak dapat digunakan oleh pelanggan.

Saya bersedia:

  • Berpikir dari perspektif minimal yang layak; Apa versi paling sederhana yang bisa kita buat yang masih mencapai hasil yang diinginkan?
  • Kurangi jumlah pengiriman dan persetujuan yang diperlukan untuk ditayangkan.
  • Lihat di mana Anda dapat menggunakan kembali konten dan gambar yang ada.
  • Pertimbangkan untuk menyajikan apa yang Anda miliki sekarang, tetapi tambahkan lonceng dan peluit nanti (mungkin situs web Anda hanya perlu dapat digunakan, tetapi dapat memiliki lebih banyak fungsi nanti).
  • Dapatkah non-ahli berpartisipasi dan membantu? Anda mungkin tidak membutuhkan desainer terbaik Anda untuk beberapa karya sederhana.

Jangan:

  • Benamkan diri Anda dalam kelumpuhan analisis.
  • Luangkan banyak waktu untuk merencanakan ke depan.
  • Tunggu sampai Anda memiliki “ahli” jika permintaan tinggi.
  • Ambil pendekatan semua-atau-tidak sama sekali untuk menampilkan bisnis di depan klien.

Nilai #3: Belajar melalui pengalaman dan data lebih dari opini dan konvensi

Jika Anda pernah diberi tahu, “Kami akan menghadiri pameran dagang ini karena kami melakukannya setiap tahun,” itu bisa menjadi tanda bahwa perusahaan Anda memiliki pemikiran konvensional. Dengan nilai ini, kami ingin beralih dari rasa puas diri ke dunia di mana eksperimen, yang didukung oleh data dan pembelajaran, adalah cara kerja pilihan kami.

Baca Juga :   Mitos beredar di liputan berita Google

Saya bersedia:

  • Izinkan tim untuk bereksperimen, bahkan jika mereka mungkin salah untuk pertama kalinya.
  • Gunakan pengujian A/B atau metode lain untuk melihat bagaimana pelanggan berinteraksi.
  • Beri orang waktu untuk bertukar pikiran dan berpikir kreatif tentang ide-ide baru.
  • Tunjukkan kepada pemimpin data di balik kinerja kampanye, dan gunakan itu untuk membuat keputusan tentang tindakan di masa mendatang.

Jangan:

  • Terus lakukan apa yang selalu Anda lakukan tanpa bertanya-tanya mengapa.
  • Tim yang lebih berat dengan output atau mereka tidak akan punya waktu untuk bereksperimen.
  • Anda takut mengambil risiko dan salah.
  • Masuk ke bisnis karena orang yang sangat penting berpikir itu ide yang bagus jika bukan yang dicari pelanggan.

Nilai #4: Kolaborasi lintas fungsi lintas silo dan hierarki

Dalam organisasi pemasaran tradisional, orang-orang bekerja dalam silo departemen dan pekerjaan diteruskan seperti gada dari satu departemen ke departemen berikutnya, yang merupakan cara kerja yang sangat lambat. Budaya sekolah lama ini juga membutuhkan kepatuhan yang ketat terhadap hierarki, sehingga orang-orang pintar dengan ide-ide bagus seringkali tidak diberi suara. Dengan nilai ini, penting untuk bekerja sama dalam tim dan sangat berdaya untuk menyelesaikan sesuatu.

Saya bersedia:

  • Bangun tim pemasaran yang gesit dengan keahlian lintas fungsi untuk menciptakan inisiatif pemasaran yang sepenuhnya siap untuk pelanggan.
  • Izinkan anggota tim untuk bekerja di luar jabatan mereka, tidak hanya dalam spesialisasi mereka.
  • Mendorong seluruh tim untuk bertanggung jawab atas semua aspek pekerjaan.

Jangan:

  • Bentuk tim dengan banyak ketergantungan eksternal.
  • Tunggu “ahli” untuk melakukan pekerjaan jika dia mencekik tim Anda.
  • Buat sub-tim dalam tim Anda, serahkan pekerjaan dari orang ke orang, bukan kolaborasi semua orang.

Nilai #5: Tanggapi perubahan setelah mengikuti rencana tetap

Jika ada satu pelajaran yang kita semua pelajari dari pandemi, yaitu bahwa rencana sangat mungkin berubah, jadi kita harus belajar membuat rencana secara fleksibel. Dengan pemasaran yang cepat, kami ingin membuat rencana, tetapi rencana itu harus kontingen dan fleksibel, tidak tetap dan tidak berubah.

Saya bersedia:

  • Terus ubah backlog pemasaran Anda (daftar prioritas untuk pekerjaan di masa mendatang) saat Anda belajar lebih banyak dari kinerja kampanye sebelumnya, umpan balik pelanggan, atau kondisi pasar/lingkungan.
  • Buat peta jalan triwulanan yang menampilkan rencana kampanye Anda, tetapi terus-menerus mendiskusikannya dengan pemangku kepentingan secara real time dan mengubah segalanya saat terjadi perubahan.
  • Hentikan bisnis yang tidak berjalan seperti yang diharapkan atau menciptakan nilai pelanggan tingkat tinggi, meskipun itu bagian dari rencana.
Baca Juga :   SEO Negatif Diri: Kesalahan Dari Pemasar Berpengalaman

Jangan:

  • Gunakan “kami gesit” sebagai alasan untuk terus memasukkan pekerjaan baru pada menit terakhir – ini akan sangat mengurangi produktivitas tim Anda.
  • Luangkan banyak waktu untuk merencanakan pekerjaan terlebih dahulu dengan sangat rinci, atau Anda mungkin membuang waktu.
  • Buatlah rencana yang tidak akan pernah bisa diubah.

Ketika pemasaran cepat Anda tampaknya macet, kembali dan tinjau nilai-nilai ini dengan perusahaan Anda dan cari tahu di mana perbaikan dapat dilakukan. Kami harap Anda akan menghargai dan hidup dengan nilai fleksibel yang baru dan lebih baik dalam pekerjaan Anda sehari-hari sebagai pemasar.

Baca selanjutnya: Mengapa pemasar yang gesit merasa perlu untuk berevolusi?

Tentang Penulis

Stacey tahu apa artinya menjadi seorang pemasar, dia adalah salah satu dari sedikit pelatih dan pelatih gesit yang memulai kariernya di sana. Setelah lulus dari Fakultas Jurnalisme, ia bekerja sebagai penulis konten, ahli strategi, manajer, dan asisten profesor pemasaran. Dia menjadi bersemangat tentang fleksibilitas sebagai cara yang lebih baik untuk bekerja pada tahun 2012 ketika dia mencobanya dengan klien biro iklan. Sejak itu dia telah menjadi profesor scrum dan pelatih tangkas dan telah membantu banyak transformasi tangkas dengan tim di seluruh dunia. Stacy berbicara di banyak konferensi flexi, memiliki lebih banyak sertifikasi untuk namanya daripada yang bisa dia ingat dan suka berlatih tangkas di rumah bersama keluarganya. Sebagai penduduk asli Minnesota seumur hidup, dia baru-baru ini pindah ke North Carolina di mana dia sibuk belajar cara memasak bubur jagung dan mengatakan “kalian semua.”



Source link

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *