Kemana Anda mengambil strategi pemasaran Anda dari sini?

Kemana Anda mengambil strategi pemasaran Anda dari sini?


Ringkasan 30 detik:

  • Sebagian besar pemasar setuju bahwa pembuatan konten adalah strategi bisnis dasar
  • SEO dapat membantu Anda memanfaatkan konten yang Anda buat dan melihat hasil yang bertahan lama
  • Buat konten tentang penolakan penjualan umum untuk meningkatkan proses penjualan
  • Alih-alih mempelajari skenario terbaik untuk acara pribadi yang dapat terjadi pada tahun 2021, buatlah rencana berdasarkan apa yang Anda tahu berfungsi sekarang dan dapat terus berfungsi di masa depan juga.

Dengan 2020 menarik permadani dari bawah hampir semua orang, tidak mengherankan bahwa pemasaran telah bergeser selama setahun terakhir. Di mana sebelumnya fokus banyak organisasi adalah pada pertemuan dan acara secara langsung seperti pameran dagang dan konferensi, sekarang sebagian besar beralih ke taktik yang dapat diterapkan dari jarak jauh.

Pemenang terbesar dari semua perubahan itu tidak diragukan lagi adalah pemasaran konten. Pada musim panas 2020, saya mensurvei 49 perusahaan B2B untuk melihat bagaimana mereka mendekati pemasaran, dan lebih dari 80 persen dari mereka setuju bahwa konten sekarang dianggap sebagai strategi bisnis yang penting.

Pemasaran konten adalah strategi yang tidak memerlukan kontak fisik untuk berkomunikasi dengan orang-orang, dan konten dapat dibagikan secara luas dan konsisten, di mana pun orang-orang berada di dunia. Ini dapat membantu pelanggan yang ada lebih memahami nilai perusahaan dan bahkan berfungsi sebagai cara untuk membawa pelanggan baru ke dalam kelompok.

Meskipun strategi ini sangat populer karena pandemi, dominasi pemasaran konten baru-baru ini tampaknya tidak akan hilang begitu pandemi mereda. Sebelum tahun 2020, banyak pemasar sudah mendorong strategi yang lebih berfokus pada konten. Dalam banyak hal, tahun lalu hanya menciptakan peluang bagi mereka untuk menunjukkan nilai sebenarnya dari strategi tersebut.

Baca Juga :   Bagaimana cara meningkatkan administrasi tes?

Bagaimana merencanakan strategi pemasaran sekitar apa pun yang mungkin dihasilkan tahun 2021

Beberapa bulan terakhir telah menjadi masa percobaan bagi pemasar, diisi dengan kesuksesan dan kegagalan. Untuk beberapa perusahaan, kelemahan dalam strategi ini telah terungkap, seperti SEO yang buruk dan kurangnya anggaran untuk pengembangan konten, bahkan setelah potensi pemasaran konten telah ditunjukkan. Sekarang, pertanyaan bagi pemasar adalah bagaimana membawa strategi konten ke tahun depan dan mengintegrasikannya dengan sukses dengan rencana dunia yang melampaui krisis kesehatan saat ini.

1. Fokus pada SEO

Tidak semua konten berkualitas tinggi di dunia dapat membantu Anda jika tidak ada yang dapat menemukannya. Jadikan SEO sebagai tujuan utama jika Anda ingin memanfaatkan semua yang telah Anda lakukan dalam setahun terakhir. Lakukan audit situs web teknis untuk memastikan situs web Anda siap ditemukan oleh mesin pencari dan tinjau kata kunci untuk memastikan konten Anda sesuai dengan pertanyaan dari audiens target. Riset kata kunci seharusnya tidak hanya mengarahkan konten Anda untuk masa depan, tetapi pembaruan Anda juga harus diarahkan ke konten lama agar tetap relevan. Seringkali, memperbarui konten usang adalah strategi paling efektif yang dapat Anda gunakan.

Baca Juga :   Penjual Hebat Memudahkan Siklus Pembelian: Ringkasan Harian Selasa

Jangan berhenti pada kata kunci. Amati lebih dalam perilaku audiens Anda untuk melihat dengan tepat apa yang mereka cari untuk meningkatkan peluang Anda mengonversi lalu lintas. Lagipula, siapa kamu Berpikir Mengetahui tentang perilaku pengguna dan apa yang sebenarnya benar bisa sangat berbeda. Misalnya, menurut HubSpot, popup adalah formulir yang paling banyak digunakan untuk pendaftaran, tetapi hanya mengonversi tiga persen pengunjung. Sementara itu, halaman arahan memiliki tingkat konversi tertinggi, meskipun versi model pendaftarannya paling tidak populer.

2. Mengembangkan lebih banyak konten yang mendukung penjualan

Konten yang efektif dapat bermanfaat lebih dari sekadar pemasaran. Perwakilan penjualan juga dapat menggunakannya untuk berkomunikasi lebih baik dengan pelanggan potensial.

Dengarkan panggilan penjualan untuk pertanyaan paling umum dan sulit yang harus dijawab oleh tenaga penjualan. Dari sana, Anda dapat membuat konten yang mendukung penjualan, seperti postingan blog dan infografis, yang dapat dirujuk dan diteruskan oleh tim kepada calon pelanggan. Anda juga dapat menggunakan kesuksesan pelanggan terbesar Anda sebagai studi kasus yang dapat membantu klien potensial lebih memahami nilai Anda. Ini tidak hanya akan membantu menjual pelanggan, tetapi juga dapat membantu mengamankan pembelian internal untuk strategi yang berfokus pada konten.

3. Jangan bertaruh pada acara pribadi di tahun 2021

Lebih dari 90 persen pemasar acara berencana untuk berinvestasi dalam acara virtual tahun depan. Bahkan jika segala sesuatunya berjalan baik selama beberapa bulan ke depan dan segala sesuatunya dapat mulai bergerak menuju tingkat normalitas tertentu pada musim panas atau musim gugur, jangan bergantung pada penawaran komersial pribadi yang besar dan tawaran untuk kembali mengendalikan strategi pemasaran Anda. Itulah mengapa sebagian besar pemasar membuat strategi yang dapat bekerja dengan peristiwa hipotetis dan peristiwa pribadi selama tahun depan.

Baca Juga :   Covid: Catat batuk Anda untuk membantu meningkatkan deteksi, kata pemerintah

Konten masih akan sama efektifnya ketika pandemi berakhir, tetapi seperti apa acara pribadi masih belum diumumkan. Jangan bertaruh pada skenario fiksi terbaik, buat rencana berdasarkan apa yang Anda tahu berfungsi sekarang dan dapat terus berfungsi di masa depan.

Meskipun tahun 2020 mungkin telah membuat semua orang berada dalam lingkaran setan, pelajaran yang didapat tahun ini dapat diterapkan pada tahun 2021, bahkan jika kita tidak yakin apa yang benar-benar akan dicapai tahun depan. Dengan lebih fokus pada strategi konten terlebih dahulu, Anda dapat memastikan bahwa rencana pemasaran Anda tidak sia-sia dalam skenario terbaik dan terburuk.

Sheresh Grimm adalah Wakil Presiden di Impact and Co., Agen pemasaran konten yang membantu kliennya mencapai hasil bisnis yang terukur melalui pemasaran konten.



Source link

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *