Startup menghasilkan miliaran, membuang Tesla, untuk membeli penjual Amazon

Startup menghasilkan miliaran, membuang Tesla, untuk membeli penjual Amazon


Agregator Amazon di tengah hiruk-pikuk pembelian. Mereka mencoba menarik penjual yang memiliki merek sukses di Amazon dengan insentif seperti hadiah Tesla dan pesta eksklusif.

Beberapa agregator terbesar Amazon, Thrasio dan Perch, memiliki penilaian dalam miliaran dolar. Pada bulan Juli, mereka berada di antara beberapa perusahaan di ruang yang berpartisipasi dalam Prosper Show, konferensi populer untuk penjual Amazon.

Pemasaran dan perekrutan dolar mengalir deras saat mereka berusaha menarik penjual untuk bergabung dengan mereka.

Penampil menghibur penjual Amazon di pesta eksklusif yang diselenggarakan oleh Kompleks Amazon Thracio di Bellagio di Las Vegas, Nevada, pada 14 Juli 2021.

Chris McCabe

Casey Gause, wakil presiden Thrasio, yang telah mengumpulkan $ 1,75 miliar dan mengakuisisi lebih dari 125 merek untuk Amazon sejak didirikan pada 2018.

CNBC memberi peringkat Thracio, yang investornya termasuk Oaktree Capital dan Aber90 Capital, nomor 22 dalam daftar Disruptor 50 2021.

Baca Juga :   Perusahaan Cina bersiap untuk memasuki pasar mobil listrik Eropa | Sektor manufaktur

Menyusul kesuksesan Thrasio dan lainnya, jumlah kolektor meningkat pesat dalam beberapa bulan terakhir. Sekarang setidaknya ada 69 agregator Amazon di setidaknya 12 negara, dan mereka telah mengumpulkan lebih dari $7 miliar secara kolektif sejak April 2020, menurut Marketplace Pulse.

“Merek-merek kecil telah berkembang sejak lama, dan saya pikir mereka telah mencapai titik kritis itu,” kata pendiri Perch, Chris Bell pada 2019. Perch telah mengumpulkan $900 juta, dari investor termasuk Spark Capital dan Tectonic Ventures, dan telah mengakuisisi lebih dari 70 merek.

Bell melihat beberapa alasan potensial untuk mengambil momentum secara besar-besaran.

“Saya pikir ada pertemuan pasar Amazon yang semakin matang dan agak ketat, jika Anda mau, di tepinya untuk membuatnya lebih percaya diri,” katanya. “Dan kemudian pandemi dan saya pikir banyak orang memperhatikan bahwa ini mungkin, dan kemudian mereka mengejarnya.”

Baca Juga :   Bangkitnya BookTok: Temui influencer remaja yang mendorong buku ke puncak tangga lagu | menulis

Agregator memberi pemodal ventura pijakan di dunia ibu-dan-pop penjual Amazon, yang sampai sekarang sebagian besar didominasi oleh pengusaha dan merek individu. Biasanya agregator membeli penjual dan kemudian mencoba meningkatkan penjualan dengan menggunakan perangkat lunak dan solusi pemasaran dalam skala besar.

“Merek-merek yang kami peroleh, mereka tidak memiliki ahli di setiap bidang yang kami dapat: [search engine optimization] untuk copywriting dan kreativitas,” kata Gauss. Kami dapat memasukkan semua merek ini melalui daftar periksa ini dan memastikan kami meningkatkannya jauh lebih baik daripada yang bisa dilakukan penjual rata-rata.”

Beberapa agregator, seperti Heyday, fokus pada lebih sedikit akuisisi berpotensi tinggi. Heyday mengumpulkan $250 juta dan mengakuisisi 16 merek. Di antara pendukungnya adalah Desjardins Capital dan Innobot.

“Kami tidak bermaksud mengakuisisi 100 merek,” kata Chas Woodward, kepala pengembangan bisnis Heyday. “Kami ingin mengambil merek kami dan 10x lebih banyak dari mereka. Kami pikir statistik yang menarik adalah kemampuan untuk mengidentifikasi, memastikan, dan memperoleh merek yang sudah ada dan kemudian benar-benar mendorong pertumbuhan dan peningkatan merek yang sudah ada.”

Baca Juga :   Penangguhan persetujuan game online baru di Cina

Amazon mengakui bahwa tren baru sedang berlangsung, tetapi perusahaan masih melihat peran penting bagi pengusaha.

“Kami berharap mayoritas penjual dan merek tetap independen dan akan terus menggunakan toko kami dalam jangkauan dan jangkauannya,” kata juru bicara Amazon kepada CNBC dalam sebuah pernyataan.

.



Source link

Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *